Проблема:
70% решений о совершении покупок принимается непосредственно в месте продаж. Чтобы посетитель стал покупателем, необходимо соблюдение множества факторов, которые не всегда учитываются традиционным маркетингом. Поисками скрытых механизмов, влияющих на эти факторы, и занимается шоппер-маркетинг.На кого направлена:
На покупателя.Решение:
Разработка коммуникационной стратегии с применением инструментария шоппер-маркетинга.Цикл:
Исследование покупательского поведения.Анализ: что попробовал, что купил, куда посмотрел, длительность совершения покупки.
Определение мотивов, направленных на выбор того или иного товара.
Выработка решений шоппер-маркетинга, стимулирующих покупку, необходимую бренду.
